
تعداد نشریات | 31 |
تعداد شمارهها | 334 |
تعداد مقالات | 3,274 |
تعداد مشاهده مقاله | 4,073,581 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 4,879,381 |
طراحی مدل تأثیر بازاریابی چریکی بر جذب مشتریان فروشگاه های ورزشی با رویکرد شبیه سازی ﻋﺎﻣﻞﺑﻨﯿﺎن | ||
مطالعات بازاریابی ورزشی | ||
مقاله 6، دوره 4، شماره 2، تیر 1402، صفحه 107-127 اصل مقاله (1.15 M) | ||
نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22034/sms.2023.62827 | ||
نویسندگان | ||
ناصر سیف الهی* 1؛ سیدعلی نقوی2 | ||
1دانشیار، دانشکده علوم اجتماعی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران | ||
2دانشجوی دکتری، دانشکده علوم اجتماعی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران | ||
چکیده | ||
هدف از پژوهش حاضر، طراحی مدل تأثیر بازاریابی چریکی بر جذب مشتریان فروشگاههای ورزشی استان یزد بود. اﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ از ﻧﻈﺮ ﻫﺪف ﯾﮏ ﭘﮋوﻫﺶ اﮐﺘﺸﺎﻓﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ روش ﭘﮋوﻫﺶ آﻣﯿﺨﺘﻪ و ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ اﺳﺘﺪﻻل ﻗﯿﺎﺳﯽ - اﺳﺘﻘﺮاﯾﯽ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ. جامعه آماری پژوهش شامل اساتید دانشگاه و مدیران فروشگاه-های ورزشی استان یزد بود. نمونهگیری با روش گلوله برفی تا دستیابی به اشباع نظری (12N=) انجام شد. اﺑﺰار ﮔﺮدآوری دادهﻫﺎ، ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ و ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ بود. در ﺑﺨﺶ ﮐﯿﻔﯽ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده روش ﺗﺤﻠﯿﻞ مضمون ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﻘﻮﻟﻪﻫﺎی اﺻﻠﯽ و ﻓﺮﻋﯽ ابزارهای بازاریابی چریکی ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﺷﺪ. ﺳﭙﺲ ابزارهای شناسایی شده ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از روش دلفی فازی اولویتبندی شد و در نهایت در ﺑﺨﺶ کمی تأثیر ابزار بازاریابی چریکی بر جذب مشتریان فروشگاههای ورزشی ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از روﯾﮑﺮد ﻣﺪلﺳﺎزی ﻋﺎﻣﻞﺑﻨﯿﺎن شبیهسازی شد. ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎی ﭘﮋوﻫﺶ در ﻓﺎز ﮐﯿﻔﯽ ﺑﺎ ﻧﺮماﻓﺰارهای Maxqda20 و Excel و در ﻓﺎز ﮐﻤﯽ ﺑﺎ ﻧﺮماﻓﺰار AnyLogic اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ. بر اساس نتایج پژوهش 36 کد اولیه، 8 مضمون فرعی و 4 مضمون اصلی (ابزار فرهنگی، ابزار انسانی، ابزار تکنولوژی و ابزار جذب مشتری) شناسایی شد که ابزار فرهنگی بهعنوان تأثیرگذارترین ابزار شناخته شد. همچنین ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺷﺒﯿﻪﺳﺎزی نشان داد، ﻣﺪل اراﺋﻪﺷﺪه ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑـﺮآورد ﻣﻨﺎﺳـﺒﯽ از آﺗﯿـﻪ جذب مشتریان فروشگاههای ورزشی استان یزد را اراﺋﻪ دهد. با توجه به نتایج به دست آمده مطلوب است تا مدیران فروشگاههای ورزشی برای جذب بیشتر مشتریان، توجه ویژهای روی ابزارهای بازاریابی چریکی شناسایی شده داشته باشند. | ||
کلیدواژهها | ||
بازاریابی چریکی؛ جذب؛ شبیه سازی؛ فروشگاه های ورزشی؛ مشتریان | ||
مراجع | ||
Ahmad, RR., Qureshi, J.A., & Soomro, R.H. (2020). Guerrilla marketing trends for sustainable solutions: evidence from SEM-based multivariate and conditional process approaches. Journal of Business Economics and Management, 21(3), 851-871. Barbosa, B., Rocha, A., & Pina, L. (2022). Guerrilla marketing on Facebook: A mixed-method study on the effects on brand image and content sharing intentions. Tourism & Management Studies, 18(3), 37-47. Donyapour, H., & Abdavi, F. (2020). Conceptual model of factors affecting customer satisfaction of sports stores. Journal of Sport Marketing Studies, 1(2), 100-132. [Persian]. Dubauskas, G., & Isoraite, M. (2022). Guerrilla marketing tools in financial service organizations. Journal of Management & Production, 13(2), 627-647. Firouzian, F., Bahrul Uloom, H., & Dehghanpouri, H. (2020). The effect of social media marketing on the special value and repurchase intention of sports store customers. Journal of Sport Marketing Studies, 1(2), 149-174. [Persian]. Fujak, H., Frawley, S., & Bush, S. (2018). Are Sport Consumers Unique? Consumer Behavior Within Crowded Sport Markets. Journal of Sport Management, 32(4), 362-375. Ghorbani, Y. (2018). Investigating the effect of guerilla marketing tactics on innovative performance in the insurance industry (case study: Iranian insurance branches in Ilam city). Master's thesis, Bakhtar Ilam Institute of Higher Education, Faculty of Management and Accounting. 67. [Persian]. Girdwichai, L., & Sriviboon, C. (2020). Guerrilla Marketing and Purchase Intention: A Study on Undergraduate Generation Y Consumers in Malaysia. Journal of Talent Development and Excellence, 12(2), 1821-1832. Golshani, A., & Minhaj, A. (2015). Investigation of guerilla marketing dimensions in the introduction of a new product. The second national marketing research conference, Tehran.1-11. [Persian]. Gupta, H., & Singh, S. (2017). Sustainable practices through green guerrilla marketing an innovative approach. Journal on Innovation and Sustainability, 8(2), 61-78. Gupta, H., & Singh, S. (2020). Evolution of guerrilla marketing as an emergent marketing strategy in global and Indian context. International Journal of Indian Culture and Business Management, 21(2), 247-261. Haji Safi, A. (2017). A Study of Guerrilla Marketing Components in the Insurance Industry and Its Impact on Customer Attraction Strategy (Case Study of Parsian Insurance Company in Tehran Province). The Second Conference on Management Cohesion and Development Economics. 1-9. [Persian]. Jensen, J.A., Walkup, B.R., & Bouchet, A. (2023). Assessing Returns from New Sport Marketing Opportunities: The Case of NBA Jersey Sponsorships. Sport Marketing Quarterly, 32(1), 47-61. Korczagin, D., & Cembranel, P. (2022). Marketing de Guerrilha do Twitter. Journal of Revista de Psicolgia, 59(16), 48-68. Liao, S.H., Widowati, R., & Yang, K.C. (2021). Investigating sports behaviors and market in Taiwan for sports leisure and entertainment marketing online recommendations. Entertainment Computing, 39(1), 40-56. Mohebi, F., Lali, S., & Jafari, S. (2021). Investigating the factors of local indigenous sports in the development of sports tourism (case study: Yazd province). Advertising and Sales Management, 2(4), 149-161. [Persian]. Morad Soltan, M., & Mehrmanesh, H. (2017). Investigating the effect of guerrilla marketing on customer brand loyalty (case study: mobile and digital industry). International Conference on Management, Business and Accounting. 1-14. [Persian]. Naglaa, M. (2017). Shedding the light on Guerrilla marketing and purchase intention. Global journal of managmentand business research, 4(17), 9-17. Najafi Shafi, M. (2018). Investigating the effect of guerilla marketing tactics on consumers' irritability (case study: Dana insurance in Ilam city). Master's Thesis, Bakhtar Ilam Institute of Higher Education, Faculty of Management and Accounting. 37. [Persian]. Nufer, G. (2021). Innovative Digital Guerrilla Marketing. International Journal of Innovation Management and Technology, 12(3), 40-44. Scola, Z., & Gordon, B.S. (2019). Exploring retro marketing with sport marketing professionals. Sport, Business and Management: An international Journal, 9(4), 284-300. Serazio, M. (2021). How news went guerrilla marketing: a history, logic, and critique of brand journalism. Media, Culture & Society, 43(1), 117-132. Soomro, Y., Baeshen, Y., Alfarshouty, F., Kaimkhani, S., & Bhutto, M. (2021). The Impact of Guerrilla Marketing on Brand Image: Evidence from Millennial Consumers in Pakistan. Journal of Asian Finance Economics and Business, 8(1), 917-928. Tighband Jangalei, M. (2022). The role of green marketing in the participation and loyalty behaviors of sports equipment customers (case study: customers of sports equipment stores in Yazd province). Master's thesis, Payam Noor University of Tehran Province, Faculty of Management. 73. [Persian]. Tolabi, Z., Faruzesh, F., Mohammadyari, Z., & Sharfi, V. (2014). Guerrilla marketing and its effect on attracting customers in the insurance industry in Ilam city. International Conference on Management of Challenges and Solutions, Shiraz. 7-12. [Persian] | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 425 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 384 |