پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 31 |
| تعداد شماره‌ها | 382 |
| تعداد مقالات | 3,743 |
| تعداد مشاهده مقاله | 5,066,215 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 5,396,980 |
تحلیل مدل کسب‌وکار کارت‌های تجاری ورزشی (مطالعه موردی: کیمدی) | ||
| مطالعات بازاریابی ورزشی | ||
| مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 09 خرداد 1404 | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22034/sms.2025.143045.1465 | ||
| نویسندگان | ||
| مهدی رسولی* 1؛ پرستو قدسی2 | ||
| 1هیات علمی گروه بازاریابی و تجاری سازی ورزشی پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی | ||
| 2کارشناسی ارشد بازاریابی ورزشی، دانشگاه خوارزمی، تهران | ||
| چکیده | ||
| امروزه کارت‌های تجاری ورزشی به‌عنوان محصولاتی کلکسیونی، فرهنگی و سرگرمی، جایگاهی ویژه در صنعت ورزش و بازاریابی پیدا کرده‌اند. این پژوهش با هدف واکاوی مدل کسب‌وکار کارت‌های تجاری ورزشی بر اساس بوم کسب‌وکار انجام شده است و از رویکرد کیفی با روش تحلیل تم بهره می‌گیرد. برای گردآوری داده‌ها، گروه متمرکز تحقیقی متشکل از خبرگان حوزه بازاریابی ورزشی، برندسازی ورزشی و صاحب‌نظران صنعت کارت‌های کلکسیونی شکل گرفت. نتایج نشان می‌دهد که ارزش پیشنهادی کارت‌های ورزشی، عمدتاً بر پایه تلفیق نوستالژی، ویژگی‌های کمیاب (امضا و هولوگرام)، تجربه دیجیتال و جذابیت‌های عاطفی برای هواداران استوار است. بخش مشتریان، علاوه بر کلکسیونرهای حرفه‌ای، شامل هواداران عام، نوجوانان و خانواده‌ها می‌شود که هر یک انگیزه‌ها و الگوهای خرید متفاوتی دارند. کانال‌های توزیع متنوع (فروشگاه‌های فیزیکی و آنلاین، رویدادهای ورزشی و اپلیکیشن موبایل) در کنار ارتباط مستمر با مشتریان (جامعه‌های هواداری، مسابقات تعویض کارت، پشتیبانی در شبکه‌های اجتماعی)، بستر تقویت وفاداری و تعامل هواداران را فراهم می‌سازد. از منظر جریان‌های درآمدی، فروش مستقیم بسته‌های کارت، نسخه‌های ویژه با قیمت بالاتر، تبلیغات و اسپانسری، و خریدهای درون‌اپلیکیشنی به عنوان منابع درآمدی اصلی شناسایی شد. در این میان، شراکت با لیگ‌ها و فدراسیون‌های ورزشی برای اخذ مجوزهای قانونی و همچنین مدیریت کارآمد هزینه‌های چاپ، طراحی و توسعه زیرساخت دیجیتال، در پایایی و موفقیت این مدل کسب‌وکار نقش تعیین‌کننده‌ای دارد. بدین ترتیب، پژوهش حاضر با تبیین ابعاد کلیدی مدل کسب‌وکار، نشان می‌دهد که ادغام مؤلفه‌های فیزیکی و دیجیتال همراه با برندسازی هوادارمحور می‌تواند فرصتی ارزشمند برای توسعه پایدار محصولات کارت تجاری ورزشی فراهم آورد. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| کارت های ورزشی تجاری؛ بوم کسب‌وکار؛ هواداران ورزشی؛ برندسازی ورزشی؛ مدیریت ارتباط با مشتری | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 344 |
||